“闯关”：杭州跨境电商迎战“关税战”

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潮新闻记者詹丽华陶悦清见习记者华晔

【编者按】针对美国无理建议的所谓“对等关税”单边霸凌行为，我国有理有节，坚决反制。经济大省兼外贸大省浙江惟有扛起担任、挺身应战。省委首要领导要求“坚决扛起经济大省挑大梁的任务担任，以高昂的斗志和有力的行动，以浙江的‘稳’和‘进’为全国全局多作奉献”，期望广阔浙商“宏扬新年代浙商精力、‘四千’精力，全力抢订单、拓商场、练内功、稳工作。”浙江经济的“雁阵”能否打破阴霾、飞稳飞远，头雁把舵领航至关重要、义不容辞。从今天起，“潮新闻”杭州频道推出《一线潮丨闯关包围看头雁》栏目，叙述浙商、杭商沉着应战、耐性包围，渠道顾全全局、赋能企业，政府服务立异、精准作为的生动故事。阅历了一个又一个经济周期的广阔浙商，靠着敢为天下先的一起禀赋而耸峙不倒，这一波“浙商精力”的“确定性”，必将再一次化解外贸寒潮带来的“不确定性”，“天塌不下来”！　

2024年浙江省跨境电商出口规划达2141.3亿元，同比增加19.1%。在杭州，跨境电商企业数量早已打破6万家。跨境电商出口规划超580亿元，居全省首位，一起也是“关税战”中迎候冲击的第一道防护墙。

当传统买卖体系遭受体系性冲击，商场微观主体的生计耐性直接关系着我国经济肌体的抗危险才能，他们怎么“闯关”包围？又在探索哪些实践途径以打破“断链”困局？

“关税战”袭来的168小时

4月，本来是跨境买卖活泼期，尤其是海运出货旺季。

这个惯例在本年春天被打乱。北京时刻4月3日清晨，美国宣告对全球买卖同伴征收所谓“对等关税”，且从5月2日开端，不再对来自我国大陆和香港的产品供给800美元以下免税待遇。

蔡丰泉本来的工作方案就此被彻底打乱。

美国“对等关税”方针发布不到10个小时，身为杭州天元宠物用品股份有限公司跨境电商事务单元总经理的蔡丰泉接到告诉，公司招集跨境电商团队首要担任人开个“短会”，成果一开，开了3个小时。

潮新闻客户端见习记者华晔摄

天元宠物是一家杭州老牌外贸企业，首要出口猫爬架、狗窝等宠物日用品，2024年全年出口总额超10亿元，美国是他们的首要商场之一。“咱们并不觉得到了抛弃美国商场的时分。”蔡丰泉坦言，为操控本钱，公司开端决议对出口产品涨价20%，削减海外电商渠道营销投入，一起下降整柜出口发货频率。

买卖树立在安稳的预期之上，而美国朝令夕改的关税方针让跨境买卖充满了巨大的不行猜测性。

“关税从34%进步到84%今后，意味着咱们的产品绝无大幅降价出售的或许。”4月7日，亿仓家具担任人风飞扬刚刚把最终一个货柜的货发往美国，搭乘的这班货轮方案提速20%，把航期缩短到24天之内，以赶上关税豁免的最终期限。

4月9日，美国对我国进口产品征收的关税累计高达104%。800美元以下跨境小件包裹的关税也大幅跃升至90%。

再度拉高的关税反而让风飞扬平静下来，他叫停了出产线，招集事务部，紧迫拟定新的营销战略。在跨境买卖职业打拼20多年，他阅历过2018年的中美买卖战，时隔7年，硝烟复兴。“我现已做好了应对风暴的预备。”风飞扬坦言，一季度的备货量就逾越1.5亿美元，直至4月10日，他还有二三十个货柜正航向美国东海岸。

无序、不知道、焦灼、愤恨，风飞扬当下的杂乱心情或许是一切外贸人的一起感触。“抛弃梦想，做最坏方案，尽最大努力。”

骑虎难下间更巴望方针确实定性，他在工业带企业大群里留言，将以破釜沉舟的姿势持续这场与时刻赛跑的博弈。

耐性“包围”

国家间的角力之下，络绎其间的外贸企业和跨境电商切身感触到关税数字背面实在的冲击力度。

海智在线渠道实时数据显现：自4月2日以来，北美商场新增订单量同比骤降65%；同一时刻段内，在线与共建“一带一路”国家到达的订单买卖金额则逾越4000万元。

“有墨西哥客户一次性就发布了20款机加工零件的收购需求。”海智在线副总裁刘海涛说，他们在三年前就开端沿“一带一路”建数字化买卖渠道，并在中东欧、日本等国家和地区发动本地分支机构树立方案，请当地收购商入链。“上一年共建‘一带一路’国家订单量同比增加56%，本年一季度其在海外订单中的占比现已到达65%。”刘海涛说，作为深耕非标零部件出口的跨境出口渠道企业，北美商场依然是他们重要的买卖同伴，但不是仅有的。

抢夺新式商场的战争早已打响，破局要害很大程度上取决于速度、力度，以及发明新价值。

“眼下这一波一定要帮企业扛过去。”海智在线董事长佘莹的决心不只在于持续晋级的供应链快速呼应才能，也源自渠道新上线的外贸碳服务。针对欧盟碳边境调理机制，该服务可自动生成产品碳脚印陈述，协助中小工厂叩开欧洲高端商场。

追风者随之而来——就在这两天，宁波的一家年产值2000万元的精细加工厂，经过渠道快速匹配，成功接到法国普罗旺斯客商的杂乱曲面零件订单。工厂担任人慨叹：“曾经等订单像垂钓，现在渠道体系直接引来了鱼群。”

事实上，这场关税风暴好像多米诺骨牌，影响的不只是长三角的出产制作车间，更是国外超市的货架标签。

在邢阳看来，买卖战的中心历来不只是关税，而是“供应链优势能不能修正价格优势”。邢阳运营着一家出售野外家具的外贸企业，90%以上的出售额来自美国商场，当关税叠加逾越54%时，他的价格优势现已变得无比软弱。“假如我能经过数字化改造等方法，在平等关税条件下把归纳本钱操控到比竞赛对手低15%，我就还能撑得住。”当买卖竞赛从“比谁更廉价”转向“比谁更扛得住冲击”，这本质上便是用供应链才能重构价格优势的护城河。

许多企业现已行动起来。4月10日，风飞扬的团队现已开端抽调美国商场事务员着手预备发动欧洲、澳洲、南美商场的促销活动，他要把这块本来只占30%左右的“蛋糕”做大。

4月12日，海智渠道担任人在宁波某注塑工厂为其介绍订单买家状况受访者供图

走得出去，也请得进来

关税风暴下的买卖痛感，促进供需双方都加快了脚步。

物资中大云商跨境事务担任人王枞至说，从后台需求看，近期欧洲买家对我国进口产品的购买量有所增加。“尽管数据还在动摇，但咱们期望这部分需求赶快老练，为杭州中小企业赶快打通欧洲商场的通道，协助他们开辟新商场。”

浙江省跨境电商工业联盟常务副主席王少华则正为怎么将新式商场的收购人“请进来”而奔波。“传统外贸企业走出去最惯例的方法是参与世界性展会，但实地考察更能直观验证我国制作的质量安稳性，协助企业取得订单。”王少华以为，也许是时分自动把更多有志愿、有需求的专业收购商请进来了。

不只如此，跨境电商工业联盟也正试图树立更多联络，把新式渠道的收购人也“请进来”。与传统外贸依靠多级代理商不同，新式渠道的收购人首要经过社交电商或DTC（直触摸达顾客）形式进行选品、收购或供应链对接，需求也更细分。“新式渠道收购人常驻方针商场，能快速反应文明偏好与合规要求（如欧盟CE认证），下降企业试错本钱。”王少华说。

但这一起也意味着我国企业不得不晋级“立异引擎”，在关税重压之下催生新技术、新形式、新业态，以进步柔性竞赛才能。

这种逾越关税的规矩重构和耐性增加，才是新全球化年代下买卖竞赛更深层的逻辑。

当地时刻4月11日，美国海关与边境维护局发布文件，宣告对智能手机、电脑、芯片等电子产品革除所谓“对等关税”。

浙江跨境电商企业也现已决议持续走自己的路。4月13日，风飞扬在朋友圈共享视频，写道：“一层模板已撤除”。高挑、开阔的新修建，那是他正在建设中的新出产车间，承载着他开辟新商场的火急。

此时，海智在线渠道上代表不同国家客户订单的绿色光斑正不断跳动；中欧班列的钢铁驼队正穿越亚欧大陆——这是我国对买卖维护主义最有力的答复。

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